近两年，尾货市场大行其道，不仅成为很多商贩进货的主要渠道，更受到众多自用消费者的拥趸。北京的尾货市场虽然不少，但是针对家纺产品的尾货市场却始终是空白。在今年年初，位于北京城南的手拉手尾货市场建立起北京首家专业外贸尾货床品大卖场，即外贸床品大集。这无疑又为家纺品牌尤其是中小品牌开辟了一个新的战场。家纺尾货不愁去处。
何为尾货
俗话说，便宜没好货，这是很多消费者对在尾货市场消费最担心的问题。在很多消费者眼中，尾货就是残次品。这也难怪，在手拉手的床品大集上，消费者可以找到5元的枕巾和几十元的套件，如此低廉的价格不得不让人怀疑。那么，该尾货市场的产品来源是哪儿?
手拉手尾货市场副总经理邵伫英说：“目前，我们这个床品卖场销售的产品都是外贸尾货，由一家专门为国外品牌做代工的厂家直接供货。众所周知，出口产品对质量要求一向较高，所以消费者可以放心购买。虽然这里没有品牌，这些产品也没有商标，但是如果消费者发现问题，只要凭消费票据就可以退还商品。”同时，她对尾货进行了解释，“我们这里销售的尾货产品通常为厂家生产剩余的产品，过季、下架的产品，还有由于国外采购商毁约而没能出口的产品。”
这个外贸床品大集是京城首个家纺产品尾货市场，因此手拉手市场对其十分重视，严格把控质量问题，就怕个别商品的低劣质量毁了一个新兴市场的前景和消费者的信任。
三大优势让尾货火起来
春节刚过，前来购物的消费者并不是很多。但是，据该市场营销负责人李广旭说：“尽管占地1000平方米的床品卖场才营业一个多月，但是其销售业绩在整个尾货市场还是不错的。”究其原因，低廉的价格是主要的吸引力。“这儿的床品价格普遍低于市场售价40%~70%，批发价甚至更低。”李广旭表示，在这样的尾货市场，批发对数量的要求并不严格，只要一次能买个两三件产品都会按批发价走，因此即便是自用的消费者也可以拿到批发价。
李广旭认为，价格决不仅是尾货市场唯一的优势。产品齐全、集中购物是这里的第二个优势。从窗帘、桌布到床品，再到小的茶杯垫，只要是家用的纺织品，这里一应俱全，可以让消费者实现一站式购物。当记者提到大家居这个概念时，他表示并不熟悉，“我们只是希望将手拉手的床品卖场打造成为专业的家纺用品尾货市场。专业的第一个标准就是货品要齐全。”
此外，当下十分流行“淘宝”，人们不但愿意在网上挑战自己的眼光，更愿意在卖场锻炼出一双慧眼。从尾货中“淘”出精品对很多消费者来说是一种乐趣。这也正是李广旭道出的尾货市场的第三个优势。很多人并不认同这一点，觉得不够有说服力。可当记者打开众多消费型网站时，看到最多关于尾货市场的评论就是淘乐趣。很多消费者表示，当几十元甚至几元钱买到一件超值的商品时，感觉就像捡到了宝贝，十分满足。当然，凡事都有两面性，很多消费者正是因为缺乏淘宝的耐心而不愿意前往尾货市场购物。
